représentant(e) développement des affaires

Job Description

<h2>REPRÉSENTANT(E) – Développement des affaires | Source to Pay<br></h2>
Poste permanent – Basé à Montréal (mode de travail hybride)<br><h3>Faites progresser un marché en transformation… et une équipe en construction<br></h3>
Vous êtes motivé(e) par l'action, le concret, et la relation humaine?<br>
Vous avez un esprit entrepreneurial, mais aimez vous appuyer sur une équipe?<br>
Vous cherchez un poste où bâtir, performer, structurer et connecter font partie du quotidien?<br><p>Rejoignez une entreprise en pleine expansion nord-américaine, spécialisée dans la digitalisation du cycle Source-to-Pay (achats, facturation, gestion des dépenses), où tout est à consolider — pipeline, structure, notoriété — dans un marché qui ne demande qu'à être conquis.<br></p><p>Ce rôle est pensé pour un(e) bâtisseur(se) : une personne dynamique, curieuse, crédible et résiliente, capable de performer dans l'ambiguïté, de poser des actions concrètes et de faire avancer les choses avec rigueur… mais sans rigidité.<br></p><h3>Mandat<br></h3><p>Sous la responsabilité de la Directrice Amérique du Nord, vous êtes un des pivots de la croissance commerciale pour le Canada et les États-Unis. Vous jouez à la fois un rôle de développeur(se) d'affaires, d'ambassadeur(rice) auprès des partenaires, de stratège du pipeline et de joueur(se) d'équipe.<br></p><h3>Responsabilités<br></h3><p><b>Développement commercial</b><br></p><ul><li><p>Élaborer et exécuter une stratégie de développement agile, orientée résultats<br></p></li><li><p>Cibler, approcher et développer un portefeuille de clients mid-market (200M$ à 1G$ de chiffre d'affaires)<br></p></li><li><p>Faire de la prospection directe, du développement relationnel et des présentations à des dirigeants de haut niveau<br></p></li><li><p>Qualifier les leads entrants ou partenaires et gérer l'ensemble du cycle de vente<br></p></li><li><p>Collaborer avec les équipes préventes et opérations pour bâtir des offres complètes et sur mesure (SOW)<br></p></li></ul><p><b>Gestion des partenariats</b><br></p><ul><li><p>Coordonner les activités commerciales avec nos quatre partenaires technologiques<br></p></li><li><p>Être réactif(ve), organisé(e) et fiable dans les suivis, présentations et co-ventes<br></p></li><li><p>Contribuer à renforcer notre position de partenaire de choix auprès de leurs équipes<br></p></li></ul><p><b>Soutien à la structuration</b><br></p><ul><li><p>Maintenir à jour les informations et opportunités dans Salesforce (discipline essentielle)<br></p></li><li><p>Identifier les besoins en outils, méthodes et pratiques commerciales, et contribuer à leur mise en place<br></p></li><li><p>Soutenir l'organisation d'événements clients et partenaires (webinaires, présentations, salons)<br></p></li></ul><h3>Profil recherché<br></h3><p><b>Expérience</b><br></p><ul><li><p>3 à 5 ans en développement des affaires B2B dans un environnement technologique (SaaS, ERP, eProcurement ou équivalent)<br></p></li><li><p>Compréhension fonctionnelle des enjeux d'un processus Source-to-Pay, ou forte capacité d'apprentissage technique<br></p></li><li><p>Expérience dans un environnement en croissance rapide ou peu structuré, avec exposition directe à des clients de haut niveau<br></p></li><li><p>Maîtrise du français et de l'anglais (à l'écrit et à l'oral)<br></p></li><li><p>Connaissance de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, , ou autre CRM : un atout<br></p></li></ul><p><b>Ce qui vous distingue</b><br></p><ul><li><p>Chasseur(se), stratège et relationnel(le) : vous aimez autant décrocher un rendez-vous que construire une relation durable<br></p></li><li><p>Autonome, mais collaboratif(ve) : vous prenez des initiatives, mais n'hésitez pas à demander de l'aide au bon moment<br></p></li><li><p>Curieux(se), crédible, adaptable : vous cherchez à comprendre les enjeux d'affaires de vos clients, et savez vous adapter à leurs codes<br></p></li><li><p>Structuré(e), mais pas rigide : vous aimez les outils, les plans, les tableaux… mais vous savez improviser quand il le faut<br></p></li><li><p>Empathique et engagé(e) : vous êtes capable de bâtir des liens humains, de rassurer dans l'ambiguïté, et de mobiliser les autres<br></p></li></ul><h3>Conditions et environnement<br></h3><p><b>Ce que nous offrons</b><br></p><ul><li><p>Un rôle stratégique, avec une grande autonomie et une vraie courbe d'apprentissage<br></p></li><li><p>Un environnement en mutation, qui vous permet de façonner vos méthodes<br></p></li><li><p>Une équipe engagée, basée à Montréal, avec des relais internationaux<br></p></li><li><p>Un mode de travail hybride et des horaires flexibles<br></p></li><li><p>Salaire de base $70k - $90k + commissions<br></p></li><li><p>Une assurance collective complète<br></p></li><li><p>Des déplacements occasionnels au Canada, et ponctuellement aux États-Unis<br></p></li></ul><p><b>Pour postuler :</b><br></p><p>Nous vous invitons à appliquer sur ce poste en cliquant "je suis intéressé".<br></p>
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<br><br><h3>Informations contractuelles</h3>
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